martes, 11 de julio de 2017

Clientes= 100pts x 95% del tiempo

 

 
  Autoeveluación Autos
 
Autoevaluación realizada porClientes
Mailclientes@deseguro.com
1) ¿Hiciste Trabajo de Prospectación?Si
1.1) Prospectación1) Registraste a todo prospecto y o cliente al que llamaste o atendiste
2) Actualizaste la fase y la bitácora con todo el trabajo realizado con el cliente y prospecto
3) Agendaste pendientes y las llamadas de resistencia en Sales up
1.2) Tiempo dedicado a la prospectación1h
Llamadas realizadas1-5
2) ¿Hubo trabajo de seguimiento de ventas (fase Negociación)?Si
2.1) Negociación (Oportunidad)4) No hay solicitudes de cotizaciones de más de dos días que no hayas entregado
5) No hay mails o llamadas de seguimiento pendientes de más de 1 día
6) Explicaste los tiempos que tomará realizar las cotizaciones.
2.2) Tiempo en seguimiento de ventas3h 30min
2.3) Tiempo dedicado a hacer cotizaciones4h
Cotizaciones realizadas3
3) ¿Emitiste alguna póliza (fase Emisión)?Si
3.1) Emisión (Cliente)7) Explicaste al cliente los tiempos de emisión
8) Registraste en Sales up la ventas logradas
9) No hay pólizas físicas de más 5 días pendinentes de entregarse
4) ¿Entregaste alguna póliza (fase Postventa)?Si
4.1) Postventa10) Le pediste al cliente que verificara la póliza (coberturas y datos de asegurados y contratante)
11) Explicaste al cliente los proceso de cobranza, trámites y el portal
12) Explicaste su póliza y qué hacer en caso de siniestro
13) Reafirmaste nuestras ventajas
14) Pediste referidos
15) Ofreciste productos complementarios
16) Ofreciste el cambio de conducto de sus otras pólizas
17) Agendaste la llamada de atención dentro de 4 meses
5) ¿Tuviste trabajo de Servicio y Atención al cliente?Si
5.1) Atención18) Diste fechas estimadas de finalización de procesos
19) Avisaste al cliente de los retrases que surgieron
20) Al final ofreciste productos complementarios a las pólizas que actualmente tiene
21) Al final ofreciste cambios de conducto de las pólizas que no tiene con nosotros.
22) No hay cliente con pendiente de más de 5 días al que no le hayas dado seguimiento.
6) En general23) Se aplicó el proceso de persistencia para la localización del cliente
24) Estás sabiendo como abordar al cliente (sabes diálogos de acercamiento, seguimiento y objeciones)
25) Informaste al cliente de cualquier retraso
Resultado100
% de Tiempo trabajado95
Día evaluado11-07-2017 10:10 PM
Minutos por llamada (prospectación)6
Minutos por cotización80
 
     
 
 



 

 

Autos= 100pts x 120% del tiempo

 

 
  Autoeveluación Autos
 
Autoevaluación realizada porAutos
Mailautos@deseguro.com
1) ¿Hiciste Trabajo de Prospectación?Si
1.1) Prospectación1) Registraste a todo prospecto y o cliente al que llamaste o atendiste
2) Actualizaste la fase y la bitácora con todo el trabajo realizado con el cliente y prospecto
3) Agendaste pendientes y las llamadas de resistencia en Sales up
1.2) Tiempo dedicado a la prospectación30 min
Llamadas realizadas16-20
2) ¿Hubo trabajo de seguimiento de ventas (fase Negociación)?Si
2.1) Negociación (Oportunidad)4) No hay solicitudes de cotizaciones de más de dos días que no hayas entregado
5) No hay mails o llamadas de seguimiento pendientes de más de 1 día
6) Explicaste los tiempos que tomará realizar las cotizaciones.
2.2) Tiempo en seguimiento de ventas1h 30min
2.3) Tiempo dedicado a hacer cotizaciones45 min
Cotizaciones realizadas7
3) ¿Emitiste alguna póliza (fase Emisión)?No
4) ¿Entregaste alguna póliza (fase Postventa)?No
5) ¿Tuviste trabajo de Servicio y Atención al cliente?Si
5.1) Atención18) Diste fechas estimadas de finalización de procesos
19) Avisaste al cliente de los retrases que surgieron
20) Al final ofreciste productos complementarios a las pólizas que actualmente tiene
21) Al final ofreciste cambios de conducto de las pólizas que no tiene con nosotros.
22) No hay cliente con pendiente de más de 5 días al que no le hayas dado seguimiento.
5.2) Tiempo dedicado a Atención a clientes5h
Clientes Atendidos8
6) En general23) Se aplicó el proceso de persistencia para la localización del cliente
24) Estás sabiendo como abordar al cliente (sabes diálogos de acercamiento, seguimiento y objeciones)
25) Informaste al cliente de cualquier retraso
6.1) Tiempo en alimentar bitácora y subir prospectos30 min
Número de registros14
6.2) Tiempo tomado en capacitaciones2h 30min
Resultado100
% de Tiempo trabajado120
Día evaluado11-07-2017 9:10 PM
Minutos por llamada (prospectación)2
Minutos por cotización7
Minutos por Atn Cliente38
Minutos por registro3
 
     
 
 



 

 

Trámites = 100